Les partenaires bénéficient des capacités de niveau fournisseur pour délivrer des services managés grâce à la nouvelle plateforme MSASE de Cato Networks

juin 20th, 2024

La nouvelle plateforme de management Cato Managed SASE permet aux partenaires de Cato Networks de réduire la complexité d’exploitation des services managés et permet à tous les partenaires du channel de profiter de la révolution SASE.

Tel Aviv, Israël – Le 20 juin 2024Cato Networks, le leader du SASE annonce le lancement de l’offre Cato MSASE Partner Platform, représentant un nouveau moyen pour les partenaires de fournir rapidement des services SASE managés et d’en tirer profit. Avec Cato MSASE, les partenaires bénéficient d’un framework complet d’outils et de services d’exploitation, pour piloter, contrôler, monitorer, analyser l’ensemble des tenants clients à travers une vue consolidée, leur permettant ainsi de fournir efficacement des services managés SASE.

« Le service Cato SASE Cloud a transformé la façon dont les entreprises consomment les services de réseau et de sécurité ; maintenant, avec le framework MSASE, nous transformons la façon dont le channel peut fournir ces services », déclare Frank Rauch, Global Channel Chief de Cato Networks. « Les partenaires du channel disposent désormais de capacités de niveau fournisseur sur les licences, la gestion des comptes, la visibilité et bien plus encore, ce qui leur permettra d’être plus efficaces et plus rentables. Avec Cato Networks, le channel offre une expérience SASE supérieure à ses clients.”

Services managés : les promesses et les problèmes liés à la prestation de services

Selon le cabinet Gartner, l’adoption des services SASE managés augmentera considérablement dans les entreprises au cours des deux prochaines années : « D’ici 2026, au moins 45 % des entreprises utiliseront des services SASE managés, soit trois fois plus qu’au début de 2023. »1

Cependant, les partenaires rencontrent des difficultés lorsqu’ils tentent de tirer profit des services SASE managés. La plupart des offres étiquetées « SASE » consistent en de multiples produits assemblés et commercialisés comme une solution unique. Cela oblige les partenaires à stocker, intégrer et se former à diverses technologies, ce qui représente un coût important lorsqu’il ne s’agit pas d’une plateforme unique. Lorsque des problèmes surviennent, les partenaires manquent souvent de visibilité et de connaissances pour les résoudre eux-mêmes. L’effort et la complexité laissent peu de place aux partenaires pour se concentrer sur la qualité du service délivré à leurs clients.

Depuis 2016, Cato Networks transforme le marché de l’IT en faisant converger le réseau et la sécurité dans la plateforme unifiée le “Cato SASE Cloud”. Les équipes informatiques sont désormais habilitées à soutenir les objectifs business sans délai et sans compromis sur la sécurité, la performance ou l’agilité. Avec la plateforme partenaire MSASE, la société Cato Networks apporte le même niveau d’innovation à l’écosystème des partenaires, en leur donnant les moyens de répondre aux besoins les plus exigeants de leurs clients finaux avec plus de facilité, d’agilité et de fiabilité.

Cato Networks permet au channel de fonctionner comme des fournisseurs

Le service Cato SASE Cloud se différencie du marché par le fait que ce soit la seule plateforme SASE mondiale entièrement convergée, cloud-native et disposant d’un backbone privé mondial. Avec l’offre MSASE, les partenaires peuvent désormais rapidement développer leur activité d’intégrateur tout en proposant des services managés avec une assistance de qualité supérieure.

Grâce au nouveau tableau de bord centralisé multi-tenant de Cato Networks, les partenaires channel peuvent gérer le cycle de vie complet des clients qu’ils managent, de la planification à la production en passant par le déploiement. En un coup d’œil, les partenaires peuvent voir les détails de l’état de santé des services clients qu’ils managent – tels que l’utilisation et l’expiration des licences, l’exposition aux risques de sécurité, l’expérience utilisateur mais aussi les problèmes de réseau afin de pouvoir prendre des mesures immédiates.

Avec la plateforme partenaire MSASE de Cato, les partenaires channel peuvent utiliser leurs propres outils ou gérer le cycle de vie complet du client via l’interface multi-tenant de Cato Networks.

Cato MSASE permet aux partenaires de servir leurs clients plus efficacement. Ils ont un accès complet aux outils de support Cato Networks pour une réactivité de premier plan. Les playbooks aident les partenaires à résoudre les problèmes des clients en simplifiant le support et en améliorant la réponse aux incidents. L’accès à la base de connaissances de Cato Networks offre aux partenaires une connaissance approfondie des services de la plateforme Cato SASE Cloud.

Sur le plan commercial, le framework MSASE profite aux partenaires en leur donnant accès à des outils internes et à des connaissances fondées sur près de 10 ans d’expérience en matière d’exploitation et de maintien en condition opérationnelle. Un moteur go-to-market optimisé aide les partenaires à développer rapidement de nouveaux services managés SASE ou à incorporer notre offre dans leurs services managés existants. Les partenaires sont plus rapidement compétitifs sur le marché grâce à des outils d’avant-vente et d’aide à la vente, à des supports co-brandé et à des campagnes de marketing clé en main.

Les partenaires ont également accès à une méthodologie de vente éprouvée qui affiche un taux de réussite de 70 % grâce à un processus de validation de concept testé sur le marché. Les partenaires peuvent gagner de nouveaux clients et monétiser rapidement leur offre grâce à un outil de devis dédié, des comptes d’essai gratuits, des playbooks de déploiement rapide et des outils de staging.

Enfin, les partenaires peuvent augmenter leur rentabilité en exploitant les outils d’IA pour rendre les opérations NOC et SOC plus efficaces. Grâce à une visibilité plus approfondie sur les usages, ils peuvent également identifier de nouvelles opportunités de vente auprès de leurs clients.

Citations des partenaires

  • « En tant que tout nouveau partenaire fournisseur de services de Cato Networks, nous avons choisi de travailler avec Cato parce qu’il est le leader du secteur SASE, avec une plateforme et une console uniques faciles à déployer, à utiliser et à gérer « , a déclaré Avi Lonstein, CEO d’AireSpring. « En tant que telle, la plateforme partenaire Cato MSASE permettra à AireSpring de fournir des services SASE gérés qui se distinguent réellement sur le marché.”
  • “L’offre de service managé basée sur le framework MSASE nous permet d’exploiter tout le potentiel de la plateforme Cato SASE Cloud, tout en profitant des services de sécurité managés. En tant que partenaire Cato Networks Service Provider disposant de la puissance des outils mise à disposition par Cato Networks, notre service optimise et sécurise l’accès aux applications pour tous les utilisateurs et tous les sites de nos clients.” déclare Mr. Keane Leong, Group Chief Executive Officer chez Bridgenet Solutions Sdn. Bhd.
  • « Nous pensons que les fournisseurs de services bénéficieront grandement de la plateforme partenaire Cato MSASE et nous soutenons cette initiative », a déclaré Mason Miles, Chief Revenue Officer chez CommandLink. « Cato Networks est un partenaire apprécié de CommandLink, où nous fournissons actuellement des solutions Cato à des clients du monde entier. Pour les clients qui souhaitent cogérer leurs solutions Cato, nous facilitons les choses grâce à une intégration transparente avec l’ITSM propriétaire de CommandLink. »
  • « Mosaic NetworX et Cato Networks entretiennent un partenariat fructueux depuis plusieurs années. En tant que partenaire Distinguished Support Provider de Cato Networks, nous fournissons des services SASE managés aux clients du mid-market », déclare Matt Hiles, Chief Operating Officer chez Mosaic NetworX. « Nous sommes impatients d’exploiter la puissance de Cato MSASE Partner Platform pour simplifier davantage la prestation de services SASE gérés pour nos clients.
  • « En tant que partenaire fournisseur de services de Cato Networks, les services SASE d’US Signal sont alimentés par Cato. Nos clients ont apprécié les économies, la flexibilité et l’agilité qu’offre le Cato SASE Cloud « , a déclaré David Humes II, vice-président du développement des produits chez US Signal. « Avec l’introduction de la plateforme partenaire Cato MSASE, Cato Networks nous permet d’aider plus facilement nos clients à déployer complètement SASE ou à passer de manière transparente à un déploiement complet de SASE lorsqu’ils sont prêts à le faire. »

Ressources

  1. Gartner Research, « How to Choose Between Managed SASE Services« , Bjarne Munch, Craig Lawson, 25 avril 2023. Gartner est une marque déposée et une marque de service de Gartner Inc. et/ou de ses filiales aux États-Unis et/ou à l’étranger. Tous les droits sont réservés.

À propos de Cato Networks

Cato Networks est le leader en matière de SASE, offrant une sécurité et un réseau d’entreprise dans une plateforme cloud unique. Avec Cato, les entreprises remplacent les infrastructures traditionnelles coûteuses et rigides par une architecture SASE ouverte et modulaire basée sur le SD-WAN, un réseau cloud mondial conçu à cet effet et une pile de sécurité cloud-native intégrée. www.catonetworks.com.