Cato Networks redéfinit son programme de partenariat mondial pour renforcer la croissance du SASE de ses partenaires 

06/05/2025

Conçu pour être simple et flexible, le programme nommé Channel First Partner de Cato Networks permet aux partenaires de collaborer facilement avec Cato 

TEL AVIV, Israël, le 6 mai 2025 – Cato Networks, le leader du SASE, annonce une évolution significative de son programme partenaire mondial. Conçu pour le channel d’aujourd’hui, le nouveau programme Channel First Partner de Cato Networks comporte des filières de spécialisation, des niveaux et un engagement financier initial nul. En outre, la plateforme partenaire Cato Managed SASE (MSASE), lancée en juin 2024, continuera de servir de cadre central au nouveau programme afin de simplifier, d’accélérer et d’étendre l’architecture SASE pour ses partenaires.  

Gartner® estime que le marché du SASE connaîtra un taux de croissance annuel composé de 26,0 % sur cinq ans, pour atteindre 28,5 milliards de dollars d’ici 2028. En outre, Gartner estime que 50 % des nouveaux déploiements de SASE seront basés sur une plateforme SASE à fournisseur unique, contre 25 % en 2024. Alors que les entreprises s’orientent vers cette technologie, les partenaires proposant une véritable plateforme SASE sont les mieux placés pour répondre aux exigences des entreprises et se différencier sur un marché hautement concurrentiel. Cato permet à ses partenaires de mener à bien cette transition grâce à ce nouveau programme.  

Le programme Channel First Partner de Cato Networks repose sur trois principes fondamentaux rompant avec les modèles existants : transparence, prévisibilité des revenus avec une croissance évolutive, et maximisation de la marge brute. Avec une tarification claire, des outils de vente intégrés et un cadre de rentabilité fiable, le nouveau programme aide les partenaires à accélérer les cycles de vente, à augmenter leurs revenus récurrents et à accroître leurs marges au fil du temps. 

« Nos partenaires se sont exprimés, et nous les avons écoutés. Lors de la conception de notre programme de partenariat, nous nous sommes concentrés sur quatre éléments clés : la prévisibilité de la rentabilité, la flexibilité, la simplicité et la différenciation. En d’autres termes, notre programme reflète la façon dont les partenaires veulent travailler aujourd’hui », a déclaré Karl Soderlund, global channel chief chez Cato Networks. « Nous facilitons le travail des partenaires qui souhaitent développer leur activité SASE grâce à une plateforme qui a fait ses preuves sur le marché. Lorsque nos partenaires fournissent notre plateforme SASE à un client, sept fois sur dix, ils sont gagnants. Voilà comment se traduit la puissance d’une véritable plateforme SASE pour le channel ».  

Présentation du programme Channel First Partner de Cato Networks 

La vision de Cato est claire et souhaite être le fournisseur SASE accordant une importance accrue à ses partenaires dans le monde. Ce nouveau programme n’est pas seulement une évolution. Il s’agit d’une promesse d’aider les partenaires à gagner, à se développer et à prendre la tête du marché du SASE. Les anciens programmes de partenariat imposent souvent des structures rigides et obsolètes qui ne prennent pas compte la manière dont les partenaires commercialisent leurs produits. Ces anciens modèles sont complexes, entravent la flexibilité et ralentissent les revenus récurrents. Cato adopte une nouvelle approche avec un programme de partenariat conçu pour l’agilité, l’harmonisation et la réussite répétée des partenaires.  

Le programme Channel First Partner de Cato Networks comprend les éléments suivants :   

  • Choix du partenaire pour la mise sur le marché : un programme modulaire comprenant des filières de spécialisation pour chaque type de partenaire, y compris les revendeurs à valeur ajoutée (VAR), les fournisseurs de services gérés (MSP), les fournisseurs de services (SP), les distributeurs et les distributeurs de services technologiques (TSD)/agents.  
  • Choix de l’engagement des partenaires : un programme à plusieurs niveaux s’adaptant aux besoins business du partenaire et offrant la flexibilité nécessaire pour accompagner sa croissance, tout incluant à chaque étape tous les avantages et l’assistance nécessaires. Les nouveaux niveaux : Starter, niveau d’entrée, et Advanced, niveau supérieur, reflètent le niveau d’engagement, d’investissement et de performance des partenaires.  
  • Aucun engagement financier initial : les nouveaux partenaires peuvent commencer à vendre Cato sans dépenses d’investissement initiales (CapEx), sans coûts cachés et avec un accès immédiat à l’intégration, aux certifications et aux outils qui permettent d’obtenir des résultats le plus rapidement possible. 
  • Accès à la plateforme partenaire Cato MSASE : chaque partenaire a accès à Cato MSASE, y compris aux certifications, aux opportunités de co-branding, à la multi-locations et aux outils de vente incitative, sans aucune restriction, peu importe leur niveau de partenariat. Qu’il s’agisse de tirer parti de la solution Cato MSASE pour les certifications ou d’utiliser le tableau de bord centralisé multi-locations, les partenaires ont la liberté de décider comment maximiser la valeur dans un cadre dont l’utilisation est entièrement gratuite.  

En outre, les partenaires peuvent obtenir la désignation « Powered by Cato » lorsqu’ils adoptent Cato comme plateforme SASE. Aujourd’hui, plus de 150 partenaires font partis de cette catégorie.  

Cato continuera d’offrir l’accréditation Cato Distinguished Support Provider existante, qui reconnaît les partenaires ayant l’expertise technique nécessaire pour fournir un support de haute qualité de manière indépendante et aider les clients à résoudre leurs problèmes plus rapidement et en limitant l’implication directe de Cato.  

Témoignages 

  • Lucas Marquardt, vice-président des ventes pour l’Amérique du Nord chez Alchemy Technology Group : « Avec son programme Channel First Partner, Cato Networks a éliminé les incertitudes auxquelles nous sommes confrontés avec d’autres programmes de partenariat en proposant des réductions claires, des prix transparents et une protection des contrats que nous estimons être les meilleurs du secteur. Au final, Cato nous simplifie la tâche pour conclure des partenariats avec nos clients en leur fournissant la meilleure plateforme SASE de sa catégorie. » 
  • Rachel Brindley, senior director, channels chez Canalys : « L’étude de Canalys montre que plus de 90 % des dépenses en technologies de cybersécurité sont effectuées auprès de partenaires, par leur intermédiaire et avec eux, au niveau mondial. Le nouveau programme de partenariat de Cato se concentre sur l’engagement des partenaires, la facilité de collaborer, l’aide aux partenaires pour développer leurs services et l’aide aux partenaires pour les cas d’utilisation des clients. » 
  • Stephen Faulkner, chief technologist for security chez CDW UK : « Avec son programme Channel First Partner, Cato Networks fournit des pistes de spécialisation claires pour les fournisseurs de solutions comme nous. Cato a conçu un programme qui nous permettra d’être flexibles et d’évoluer rapidement. » Nous continuerons avec plaisir à être un partenaire stratégique de Cato pour accélérer l’adoption des SASE. »   
  • Markus Woehrle, business development manager (Managed WAN) chez fernao magellan GmbH : « Avec son programme Channel First Partner, Cato Networks introduit un modèle structuré qui nous aidera à remporter plus de contrats plus rapidement. Dans l’ensemble, Cato a fait un travail phénoménal pour développer sa plateforme SASE. Cato nous facilite grandement la tâche, car nous disposons désormais d’une seule plateforme à proposer à nos clients, plutôt que de devoir leur proposer plusieurs solutions et les assembler les unes aux autres. » 
  • Bert Kamper, CTO chez Horizon Telecom : « Nous pensons que le programme Channel First Partner de Cato Networks introduit une approche unique qui distingue Cato dans le secteur. La spécialisation du nouveau programme de partenariat pour les MSP nous donne un avantage significatif sur le marché des SASE. Nous sommes les mieux équipés pour fournir un service de SASE géré de premier ordre pour satisfaire au mieux nos clients. » 
  • Jérôme Beaufils, CEO de SASETY : « Le programme Channel First Partner de Cato Networks fournit les outils, les ressources et la structure dont nous avons besoin pour développer efficacement notre activité de SASE géré et apporter de la valeur à nos clients. L’accent mis par Cato sur la réussite des partenaires est évident dans le soutien personnalisé qu’il fournit aux MSP comme nous. »  

Disponibilité 

Le programme Channel First Partner de Cato Networks est généralement disponible pour les partenaires du monde entier.  

Ressources 

Avis de non-responsabilité de Gartner 

Gartner, analyse prévisionnelle : Secure Access Service Edge, Worldwide, Charanpal Bhogal, Charlie Winckless, Neil MacDonald, Andrew Lerner, John Watts, Shailendra Upadhyay, Christian Canales, Marissa Schmidt, Jonathan Forest, le 5 février 2025. 

GARTNER est une marque déposée et une marque de service de Gartner, Inc. ou de ses filiales aux États-Unis et dans le monde, et est utilisée ici avec autorisation. Tous droits réservés. 

À propos de Canalys 

Canalys, qui fait partie d’Informa TechTarget, est une société d’analyse du marché technologique mondial de premier plan qui se concentre sur les canaux de distribution.  

À propos de Cato Networks 

Cato Networks propose des services de sécurité et de réseau d’entreprise sur une plateforme cloud unique. Le leader SASE crée une expérience client transparente et élégante qui permet sans effort la prévention des menaces, la protection des données, ainsi que la détection et la réponse rapides aux incidents. Avec Cato, les entreprises remplacent leurs anciennes infrastructures coûteuses et rigides par une architecture SASE ouverte et modulaire basée sur le SD-WAN, un réseau cloud mondial conçu à cet effet et une pile de sécurité cloud-native intégrée.  

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