新たなパートナーシップ：Cato Networksチャネルファーストパートナープログラムの全貌 

進化する市場で競争力を維持するにあたり、パートナーは画一的なパートナープログラムを超えたものを必要としはじめています。  

そこで当社は、それぞれの市場参入戦略に合わせて構築されるフレームワーク、Cato Networksチャネルファーストパートナープログラムを紹介します。このモジュラープログラムは、リセラーやマネージドサービスプロバイダ（MSP）、サービスプロバイダ（SP）、ディストリビューター、リファラルパートナーなど、すべてのパートナータイプに向けた専門トラックを備えており、お客様のモデルに合わせて適応します。このため、販売、管理、統合、紹介のいずれにおいても、条件に合わせて収益を上げ、スケーラブルなビジネスを構築するための柔軟性、構造、およびリソースを得ることが可能となります。  

これは、当社のパートナープログラムの単なる進化形ではありません。一貫した結果をもたらすCato SASEクラウドプラットフォームを活用した、パートナー主導型の成長に対する戦略的投資なのです。Catoのパートナーは、顧客がプラットフォームの価値を直接確認する概念実証（PoC）の完了後、70％の取引獲得に成功します。成果は具体的であり、プラットフォームは約束通りに機能し、成功は測定可能です。 

しかし、優れた技術だけがすべてではありません。この度、当社では速度、柔軟性、および長期的な成功のために構築されたパートナー体験と、Cato SASEクラウドプラットフォームの組み合わせを行いました。オンボーディングからアップセルまでのプログラムの全要素は、摩擦を減らし、価値実現の時間を短縮して、ビジネスと共に成長するように設計されています。 

より多くのベンダーが必要なわけではありません。必要なのは、取引獲得を支援するパートナープログラムです。 

SASE市場は急成長しています。ガートナー社は、「今後5年間、SASE市場は年平均成長率26.0％で成長し、2028年までに285億ドルに達する」との予測を行っています。¹これは素晴らしいことですが、適切なソリューションなくしてはチャンスも生まれません。  

Catoを使用するパートナーは、顧客がPoCを通じたソリューションを体験した後、取引の獲得に10回中7回成功します。なぜでしょうか？それは、Catoのプラットフォームが複雑でなく、パッチワークの統合や販売後の面倒な作業が省略されるからであるといえます。これは、販売が容易で、迅速に導入でき、スケーラブルに構築された単一のクラウドネイティブプラットフォームなのです。  

チャネルファーストとは、自分のビジネスが中心となる構築を意味します 

Cato Networksチャネルファーストパートナープログラムは、再パッケージ化された階層的なシステムではありません。これは、適切な構造、柔軟性、およびリソースにより、パートナーの成功を加速させるための市場参入戦略を中核に構築された成長エンジンです。2つのティア（スターターとアドバンス）があり、パートナータイプごとにカスタマイズされた支援が提供されるため、必要なときに必要なものを確実に入手できます。 

• リセラー（VAR）は、インフラストラクチャの所有権を必要としない高マージンのクラウド配信サービスにより、新たな収益を獲得することができるようになります。Catoを使用することで、VARは他社と差をつけ、継続的なビジネスを獲得して、長期的な顧客ロイヤルティを構築します。  

• マネージドサービスプロバイダ（MSP）は、従来のインフラストラクチャのコストや複雑さなしで、高品質のマネージドSASEサービスを立ち上げ、スケーリングすることができるようになります。Catoの単一クラウドネイティブプラットフォームは、完全な制御、深い可視性、およびビルトインの自動化機能を備えているため、MSPは、迅速なスケーリングが可能な高マージンのサービスを提供することができるようになります。 

• サービスプロバイダ（SP）は、モデルに適合し、スケーリングが簡素化されるように構築されたブランド化SASEサービスを使用することで、顧客ロイヤルティを強化し、成長を促進することができます。CatoのSASEプラットフォームは、ビジネスを妨げることなく既存のサービスを補完します。  

• ディストリビューターは、現在最も急速に成長している技術の1つ、SASEに対する即時アクセスを提供することで、パートナーの成長を促進することができます。Catoのパートナーポータルにおけるティアベースのマージンと独立した見積もりにより、収益の促進とエコシステム全体におけるスケーリングがこれまでになく容易になります。 

• リファラルパートナー・エージェントは、変換プロセスのすべてのステップでサポートを提供するベンダーチームを活用することで、SASEの需要を最大化することができます。Catoは、成果を促進する強力なインセンティブと直接販売サポートにより、収益の増加、成約の迅速化、およびリーチの拡大を容易に実現します。  

チャネルファーストパートナープログラム | パートナーになる

Cato MSASE：パートナーの速度向上のための秘密兵器 

当社のパートナー体験の中核となるのは、Cato MSASEパートナープラットフォームです。これは、市場投入の迅速化やサービスの差別化、効率的な成長などを支援するために設計された、スケーラブルで無償のツールキットです。オンボーディングからアップセルまで、MSASEは自動化やトレーニング、ホワイトラベルツールを提供し、パートナーライフサイクルのすべての段階を簡素化します。  

柔軟性を重視して構築されたCato MSASEは、マルチテナント管理、共同ブランド資産、強力な自動化などにより、さまざまなビジネスモデルをサポートします。これにより、マネージドサービスの再販・配信時における市場投入や価値実現までの時間短縮、および収益の最大化が可能となります。これらはすべて、お客様の取引獲得を支援するために構築されたSASEプラットフォームを通して実現します。 

販売が簡単になるだけではありません。お客様と共に成長するように構築されているのです。 

Cato Networksチャネルファーストパートナープログラムは、3つの基本原則に基づいて構築されています。 

1. 透明性：明確な割引価格、取引保護、分かりやすいライセンシング。 

2. 予測可能な収益：高い維持率とビルトインのアップセル機会により支えられた、安定的な継続収入。  

3. 最大化された粗利益：獲得コストの削減、マージンの向上、繰り返し可能なクロスセル活動。 

実証済みの技術とパートナー中心型実行の出会い 

これは単なるパートナープログラムではありません。お客様や、お客様のチームによる市場参入を中心に設計された、パートナーファーストの戦略です。中核となるCato SASEクラウドプラットフォームは、PoCにより顧客に対する提示が完了し次第、10件中7件の取引を成立させることが証明されています。直感的なツールとスケーラブルなサポートに支えられたこのプラットフォームは、配信のために構築されており、簡単な販売および導入の迅速化を実現します。  

Catoは、迅速な立ち上げを行い、差別化されたソリューションで差をつけ、自信とともに継続的な収益を成長させる支援を行います。 

ぜひご参加ください。共に大きな成果を築きましょう。  

リソース 

• Cato Networksチャネルファーストパートナープログラムについての詳細は、パートナーページのプレスリリースをご覧ください。  

• Cato MSASEパートナープラットフォームについての詳細は、MSASEページをご覧ください。  

ガートナーに関する免責事項 

¹ガートナー、予測分析：セキュアアクセスサービスエッジ、全世界、2025年2月5日

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