Cato Networks、2025年のCRNパートナープログラムガイドで初の5つ星評価を獲得  

本日、Cato NetworksはCRNから、2025年CRNパートナープログラムガイドで5つ星評価を獲得しました。この年次ガイドは、ビジネス目標に合致し、高いパートナー価値を提供するベンダーパートナープログラムを求めているソリューションプロバイダーにとって、不可欠なリソースです。これはCatoのグローバルパートナープログラムが獲得した初の5つ星評価であり、このプログラムによりパートナーが顧客にクラス最高のSASEプラットフォームを提供できていることを示しています。 

テクノロジーベンダーがパートナープログラムを通じて提供する広範なサポートとリソースは、世界クラスのテクノロジーソリューションを構築するにあたりどのITベンダー、サービスプロバイダー、ディストリビューターとチームを組むか検討しているソリューションプロバイダーにとって、重要な考慮事項です。財務上のインセンティブ、営業およびマーケティングの支援、トレーニングおよび認証、技術サポートなどのプログラムの要素は、ベンダーを際立たせ、パートナーの長期的な成長を促進し収益性を高める上で、重要な役割を果たすことができます。  

5つ星は、持続可能で利益を生み、成功するチャネルパートナーシップを育成するために必要な重要な要素を基盤にパートナープログラムを構築した企業に与えられる、一流の評価です。 

Cato MSASE:パートナーにのビジネスを変える 

当社は自社の製品イノベーションで知られていますが、特にマネージドSASEの分野で、パートナーのイノベーションも推進しています。  

チャネルパートナーの皆様は長年にわたり、複雑で断片的なソリューションが原因で、マネージドSASEサービスから利益を上げるのに苦労してきました。ほとんどの「SASE」製品は、ポートフォリオベンダーによって単一のプラットフォームとして販売される複数のポイントソリューションで構成されています。このようなポートフォリオベンダーが提供しているのは商用プラットフォームであり、真のプラットフォームとは言えず、パートナーによるさまざまなテクノロジーの調達、統合、トレーニングが必要となり、それには多額のコストがかかります。問題が発生した際には、パートナー側で問題を十分に可視化できず、トラブルシューティングに必要な知識も不足しているというケースが多々見られ、運用上の摩擦に繋がります。こうした負担や複雑さが原因で、パートナーが優れたカスタマーサービスの提供に注力する余裕はほとんど残されていません。  

2024年6月に導入されたCatoマネージドSASE (MSASE) パートナープラットフォームなら、パートナーは優れたカスタマーサービスの提供に集中できます。Cato MSASEを導入することで、チャネルパートナーはCato SASE Cloud Platformを活用したマネージドSASEサービスを提供できます。さらに、計画から運用までの完全なライフサイクル管理が可能なCatoの集中型マルチテナントパートナーダッシュボードを通じて、ベンダーレベルの機能を利用することもできます。パートナーは、ベンダーのボトルネックなしでポリシー、トラブルシューティング、サービスの最適化を完全に管理できます。Cato MSASEを使用すれば、チャネルパートナーはマネージドSASEサービスを利益を上げながらスケーリングし、顧客に優れたエクスペリエンスを提供できるようになります。 

Catoパートナープログラム:今後の展望 

私は2025年2月にCatoに就任しました。グローバルチャネルチーフとしての最初の45日間で、パートナーの皆様とお会いし、フィードバックを集めてきました。そのような会話の中ではっきりと感じたのは、Catoがパートナーコミュニティの価値を本当の意味で理解しているということです。パートナーの皆様は、当社がパートナー優先であり、クラス最高のSASEプラットフォームを提供しているため、当社との提携を望んでいます。  

これは素晴らしい基盤です。当社は、この基盤をさらに拡大していくことを計画しています。2025年の目標は、市場開拓戦略を強化し、チャネルチームと緊密に連携して、パートナーにCatoと共に成長し成功する機会を数多く提供することです。  

各種リソース 

• 2025年のパートナープログラムガイドは、CRNの2025年4月号に掲載され、オンラインでは2025年3月24日からwww.CRN.com/PPGで公開されています。 

• Cato Networksのグローバルパートナープログラムに関する詳細は、パートナーページをご覧ください。