Cato Networksとのパートナーシップがリセラービジネスを推進する理由～革新的なCato SASE Cloud Platformで差別化し、ユーザー企業に競争力をもたらす～
今日、企業は急速に進化するデジタル環境に適応する必要があり、従来のオンプレミスのセキュリティやネットワーク管理では、リモートワークやクラウドアプリケーションの利用拡大に対応するのは難しくなりつつあります。Cato Networksが提供するSASE（Secure Access Service Edge）ソリューションは、ネットワークとセキュリティを統合したクラウドベースの革新的なアプローチを提供し、企業の新たな挑戦を柔軟にサポートします。
本ブログでは、Cato SASE Cloud Platformがどのように企業に利益をもたらし、Catoとのパートナーシップを通じていかにビジネスを推進できるのかについて詳しく解説いたします。
ユーザー企業が抱える課題とは？
Catoのパートナー企業が提供するCato SASE Cloud Platformは、ユーザー企業が直面しているさまざまなネットワークとセキュリティの課題に対応するために設計されています。それでは近年、企業のデジタル化が進む中で可視化されつつある課題には一体どのようなものがあるのでしょうか。
- リモートワークと分散型環境におけるセキュリティの確保
新型コロナウイルスの影響を受けて、多くの企業がリモートワークを推進するようになり、社員がオフィス外から企業ネットワークにアクセスする機会が増えました。しかし、従来のVPNやオンプレミスのセキュリティソリューションでは、広範囲に分散したユーザーやデバイスに対して一貫したセキュリティを提供することが困難になっています。この問題を解決するために、ゼロトラストネットワークアクセス（ZTNA）やクラウドセキュリティを統合したSASEソリューションが求められています。
- 複雑化したネットワークインフラと管理の負担
企業が利用するネットワークやセキュリティソリューションは多岐にわたり、複数のツールやシステムを個別に管理することが運用上の負担となっています。特に、異なるセキュリティソリューション（ファイアウォール、アンチウイルス、ID管理など）を統合し、パフォーマンスやセキュリティを一貫して確保するのは非常に複雑です。Cato SASE Cloud Platformは、これらのセキュリティ機能を統合し、一元管理できるプラットフォームを提供することで、企業のネットワーク運用をシンプルにし、管理コストを削減します。
- クラウドアプリケーションとオンプレミス環境のセキュリティ整合性の欠如
多くの企業がクラウドアプリケーションを利用する一方で、オンプレミス環境との整合性を取ることが難しく、セキュリティポリシーの一貫性が保てない状況にあります。クラウドとオンプレミス環境を橋渡しするセキュリティソリューションが必要ですが、従来型のアーキテクチャではこれを効果的に実現するのが難しいです。Cato SASE Cloud Platformは、クラウドとオンプレミスを統合したセキュリティモデルを提供し、どこからでも安全にアクセスできる環境を構築します。
- スケーラビリティと柔軟性の不足
企業の成長に伴い、ネットワークやセキュリティのニーズは常に変化します。従来のオンプレミスシステムでは、規模の拡大に伴う対応が難しく、ネットワークの柔軟性が求められる場面での適応力が不足しがちです。クラウドネイティブなCato SASE Cloud Platformは、高いスケーラビリティと柔軟性を提供し、企業の成長に合わせてネットワークとセキュリティをスムーズに拡張することができます。
これらの課題は、企業がデジタル変革を進める中で必ず直面する問題であり、Catoのパートナーは、これらの問題に対して最適なソリューションを提供する役割を果たします。Cato SASE Cloud Platformを導入することで、企業はより効率的で安全なネットワークインフラを構築し、ビジネスの成長を支える強力な基盤を得ることができます。
Cato Networksとのパートナーシップのメリット
パートナーはCato Networksとのパートナーシップを通じて、新たなビジネスチャンスを開拓し、収益を拡大するための多くのメリットを受けることができます。従来のネットワークとセキュリティのアーキテクチャを革新し、企業のデジタルトランスフォーメーション推進をサポートするCato SASE Cloud Platformは、パートナーにとって強力な差別化要因となります。当社とのパートナーシップがもたらす、具体的なメリットには次のようなものがあります。
- 高い収益性と収益モデルの柔軟性
Catoは、パートナーに対して競争力のある収益分配モデルを提供しています。リセラーは、Cato SASEを単純に再販するだけでなく、追加サービスを統合したソリューションを提案することで、より高い利益を得ることが可能です。クラウドベースでスケーラブルなCato SASEは、パートナーが顧客ごとのニーズに応じたパッケージを作成し、高付加価値の提案を行うことを可能とします。さらに、定期的なサブスクリプション収益やサービスのアップセルが可能であるため、継続的な収益を確保できます。
- 最先端技術の活用による競争優位性の確保
Cato SASE Cloud Platformは、業界でもトップクラスの技術力を誇ります。リセラーは、これらの最先端技術を活用して、競争力のある製品やサービスを提供することができます。特に、ネットワークとセキュリティを一元管理できる統合型ソリューションは、他の競合と差別化する強力なツールとなります。また、Catoの革新的な技術は、リモートワークの普及やクラウドアプリケーションの利用拡大に伴って需要が高まっており、パートナーは市場で優位に立つことができます。
- スケーラビリティと柔軟性を提供するクラウドネイティブアーキテクチャ
クラウドネイティブな Cato SASE Cloud Platformは、インフラストラクチャの制約に縛られることなく、スケーラブルで柔軟なソリューションを提供することができます。パートナーは、さまざまな規模や業種の顧客に対応するために、このスケーラビリティを活用できます。また、企業の成長に合わせてネットワークやセキュリティのニーズが拡大した場合も、Cato SASEは容易に対応可能です。パートナーはこれにより、大規模エンタープライズや成長中のスタートアップなどの企業規模に関わらず、あらゆる顧客に対してサービスを提供することができます。
- 製品や技術の理解を深めるトレーニングとサポートの提供
Catoは、パートナー向けに包括的なトレーニングプログラムを提供しており、リセラーがCato SASE Cloud Platformを最大限に活用できるようサポートします。これにより、パートナーは製品知識や技術的な理解を深め、顧客に対して高品質な提案ができるようになります。さらに、Catoの専門チームによる技術サポートも充実しており、問題解決や運用サポートを迅速に受けることができ、顧客満足度を向上させることができます。
- 強力なマーケティングサポートと共同マーケティング活動
Catoは、パートナーに対してマーケティング支援を提供しており、キャンペーンの立案や顧客向けのプロモーション活動を共同で実施することができます。こうしたマーケティング支援により、リセラーは新たなリードを獲得し、既存顧客との関係を深めることができます。また、Catoのブランド力と認知度を活用して、パートナー自身のブランドを強化し、業界内での信頼性を向上させることも可能です。
- 強力なパートナーエコシステムとコラボレーション
Catoは、広範なパートナーエコシステムを構築しており、パートナー間での協力や知識共有が推進されています。リセラーは、このエコシステムを活用することで、新たなビジネスチャンスを発見し、業界のリーダーと連携しながら最適なソリューションを提供することができます。特に、グローバル規模での協力関係を築くことができ、パートナーがさまざまな市場で成功を収めるための支援を受けられます。
Gartner Magic Quadrant リーダーに認定
2024年、Cato NetworksはGartner Magic QuadrantのシングルベンダーSASE部門でリーダーに認定されました。この認定は、Catoが業界でのリーダーシップを維持し、革新的な技術と卓越したサービスを提供していることを証明しています。Gartnerの評価は、技術革新、製品の完全性、顧客の信頼性など、複数の基準に基づいて行われます。Catoは、常に最先端の機能を追加し、プラットフォームを拡張し続けています。Catoがリーダーに選ばれたことは、その信頼性と市場での優位性を示す重要な証拠です。
Catoとのパートナーシップで広がるビジネスチャンスと成長の可能性
Catoとのパートナーシップは、パートナーにとって多くのビジネスチャンスと成長の可能性を提供します。最先端技術、競争力のある収益モデル、柔軟なスケーラビリティ、包括的なサポートが組み合わされた Cato SASE Cloud Platformは、パートナーのビジネスを強力に推進し、市場での競争優位性を確立する手助けをします。これらのメリットを活かして、パートナーは新たな収益源を開拓し、ユーザー企業に価値を提供し続けることができるのです。
パートナープログラムへの参加はぜひ こちら をご覧ください。
